Dati tecnici

Titolo: Vendere lusso

Autore: Robin Lent

Editore: Il Sole 24 Ore

I dati pubblicati: Gennaio '2011

ISBN: 9788863451771

Numero di pagine: 206

Idiomas: Español

Valoración: ★★★★★

País: España

Dimensione del file: 24 MB

Formato del libri:



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Posted on by Admin in Libri
Nel settore dei beni di lusso le tradizionali tattiche di vendita nonfunzionano. Occorre un approccio piu profondo, che permetta di adeguarsi alcliente e di sviluppare un "tocco" altamente personale. Vendere lusso vispiega come perfezionare queste capacita e farne l'architrave di uno stile divendita unico: il vostro. "Vendere prodotti di alta gamma significa venderesogni. In molti casi, l'addetto alla vendita in negozio rappresenta l'unicapersona dell'azienda con cui il cliente entra realmente in contatto. Unaparola o un gesto sbagliati possono vanificare agli occhi del clienteun'intera campagna di marketing. Chi vende prodotti ad alto contenutosimbolico ricopre quindi un ruolo speciale nella relazione tra il cliente el'azienda: si presenta come il custode del Sogno, che altro non e che lapromessa della marca e del prodotto. Deve saper trasmettere tutto il mondo divalori che sostiene la marca. La formazione impeccabile di queste figureprofessionali e quindi un elemento chiave per il successo delle imprese dialta gamma." Prefazione di Miani Guglielmo. Scaricare [24MB]



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